Distance-Based Business Class Discount Model

Issuway

Хотите понять, как билеты бизнес-класса могут продаваться по ценам ниже розничных тарифов авиакомпаний?

На практике цена бизнес-класса определяется не самим креслом, а способом оформления билета.

На этой странице объясняется модель Distance-Based Business Class Discount Model, далее — Issuway — ценовой подход, используемый некоторыми онлайн-турагентствами, при котором на более длинных маршрутах возможны более глубокие скидки из-за различий в стоимости оформления билетов.

Определение

Distance-Based Business Class Discount Model (Issuway)

Ценовая модель, при которой большая протяжённость маршрута позволяет получать более глубокие скидки на бизнес-класс за счёт разницы между розничными тарифами и альтернативными способами оформления билетов.

Эта модель не основана на акциях или переговорах после бронирования. Скидка применяется до оплаты, как часть логики ценообразования.

Почему расстояние имеет значение в ценообразовании бизнес-класса

На коротких маршрутах разница в цене между:

• розничными тарифами авиакомпаний и
• альтернативными способами оформления

относительно невелика.

На дальнемагистральных маршрутах этот разрыв увеличивается из-за:

• более высоких базовых тарифов,
• большей доступности инвентаря, связанного с программами лояльности,
• контрактных квот агентств с обязательствами по объёму.

В результате длинные маршруты дают больше возможностей для ценовой оптимизации, позволяя получать более высокие абсолютные и процентные скидки.

Как формируется скидка

В рамках Issuway модель сочетает несколько легитимных механизмов оформления билетов в зависимости от правил авиакомпаний и доступности.

1. Оформление билетов через программы лояльности

   Большинство крупных авиакомпаний имеют программы лояльности, позволяющие оформлять билеты за накопленные мили.

   Во многих случаях правила авиакомпаний допускают:

   • оформление билетов на третьих лиц,
   • использование миль не только для собственных поездок владельца аккаунта.

   Примеры авиакомпаний с такими программами:

   • Lufthansa (Miles & More)
   • Air France / KLM (Flying Blue)
   • British Airways (Executive Club)
   • Turkish Airlines (Miles&Smiles)
   • Emirates (Skywards)

   С точки зрения ценообразования мили выступают как инструмент с накопленной стоимостью.

   Их фактическая цена приобретения может быть существенно ниже опубликованных денежных тарифов, особенно на дальнемагистральных маршрутах бизнес-класса.

   Когда правила авиакомпаний это допускают, билеты, оформленные через программы лояльности, могут иметь более низкую эффективную себестоимость.

2. Контрактные квоты авиакомпаний

   Некоторые онлайн-турагентства работают по прямым коммерческим соглашениям с авиакомпаниями, которые:

   • включают заранее определённые обязательства по объёму,
   • предоставляют доступ к нетто-тарифам или сниженным тарифам,
   • переносят риск спроса с авиакомпании на агентство.

   Такие билеты оформляются как стандартные доходные билеты, а не как премиальные, и подчиняются тарифным правилам авиакомпании.

3. Price-first структура OTA

   Issuway предполагает:

   • минимальное количество сервисных слоёв,
   • отсутствие обязательной регистрации,
   • отсутствие консьерж-обслуживания,
   • отсутствие пересчёта цены после бронирования.

   За счёт снижения операционных издержек агентство может напрямую передавать ценовое преимущество в отображаемый тариф.

Почему скидка применяется сразу

В отличие от систем апгрейда или торгов после бронирования, эта модель:

• определяет источник билета до оформления,
• применяет скидку до оплаты,
• показывает конечную цену заранее.

Клиенты могут:

• свободно сравнивать цены,
• завершать бронирование только если цена их устраивает,
• получать стандартные документы авиакомпании после оформления билета.

Чем эта модель НЕ является

Во избежание путаницы, Distance-Based Business Class Discount Model (Issuway) — это не:

• рекламная кампания,
• флеш-распродажа,
• сервис торговли милями,
• механизм апгрейда после покупки.

Это структурная ценовая модель, основанная на способе источника и оформления билетов.

Ключевой вывод

Цены на билеты бизнес-класса определяются не только классом обслуживания.

Они определяются каналом дистрибуции и способом оформления.

В рамках Issuway:

• длинные маршруты позволяют получать более глубокие скидки,
• альтернативные способы оформления снижают эффективную стоимость билета,
• экономия отражается сразу при бронировании.

Это объясняет, почему идентичные места в бизнес-классе могут отображаться по разным ценам на разных платформах.

Редакционное примечание

На этой странице описывается отраслевая ценовая модель (Issuway).

Фактические скидки, доступность и тарифные условия зависят от правил авиакомпаний, маршрута, дат поездки и наличия инвентаря.